去年10月，东莞厚街一个集货仓，我在门口蹲了两天。
双十一前一周，到柜量翻了三倍。仓库外面那条路上停了11台等卸货的柜车，司机睡在驾驶室里。仓管跟我讲，平时一天卸6个柜，那几天一天18个，卸不完的柜就压在车上，压一天就是一天滞箱费，超期那块一天一百多到两百。那一批货光等卸货就多花了八千出头。
从那以后我看外贸仓，第一眼不看报价单，看的是它晚上八点还开不开工。
先把「外贸仓」这三个字拆开，它是四个东西
国内集货仓，也叫拼柜仓、头程仓。干的活是把你从不同供应商那收来的散货集中起来，验货、贴标、打托、装箱、报关。珠三角这边我上个月问到的行情：入仓操作费按方算，12到25元一方；仓储按方按天算，0.5到1.2元一方一天；装一个40HQ的人工费800到1500元。义乌、宁波、佛山的报价明显低，深圳龙岗坂田、广州白云贵，同一个城市不同镇差价能到40%。
保税仓和出口监管仓。进口保税仓的核心是缓税——货进来了先不交税，卖出去再交。出口监管仓（出口配送型）的核心是入仓即退税，做9810那套的卖家绕不开它。这两种仓的仓储单价比普通仓贵，但省下来的资金占用是另一笔账，看你怎么算。
海外仓。美国西海岸LA、LB那一片，报价基本按立方英尺按月算，1 CBM大概是35.31 cuft。我见过的区间是$0.5到$1.2一个cuft一个月，一件代发出库$1.5到$3.5一单，入库$0.1到$0.25一件或者$8到$15一托。10月到12月旺季加收20%到50%，有的直接翻倍，白纸黑字写在合同里。
平台仓，主要是FBA和WFS。仓储费旺季和淡季能差出两倍以上，长期仓储费还分271天和365天两档。好处是流量，坏处是你没得选，人家涨你也得认。
这四种仓的计费口径完全不一样。拿一个的单价去比另一个，等于拿月租比油价。
真正吃掉利润的是周转天数，不是单价
举一个我自己算过的例子。
一个40HQ的内尺寸是12.03×2.35×2.39米，理论容积大概67.5 CBM。纸箱货的实际装载率一般在85%到92%，也就是实打实装57到62个方。假设你的货比较规整，装了60方、600箱。
国内集货仓仓储按1元一方一天算，压90天，仓储费是60×1×90=5400元。这5400差不多够你再发半个柜的头程了。
海外仓更直观。60 CBM换算成cuft是2119 cuft，按$0.8一个cuft一个月算，一个月$1695，压三个月$5085。这还没算你的资金成本，也没算旺季加价。
所以我判断一个仓行不行，第一件事是问它的日均出库能力，不是问单价。一个月能出多少方、多少单、峰值能扛多少，这三个数比报价单重要得多。有的仓报价便宜两毛，但一个月只能出你那批货的三分之一，剩下的全在仓库里躺着生钱——生的是别人的钱。
几个参数，问出来基本就知道这个仓行不行
叉车通道宽度。 前移式叉车要2.7到3.2米，平衡重叉车要3.5到4.0米，纯人工拣货通道1.0到1.5米。通道留窄了，货架能多摆两排，坪效上去了，拣货效率掉下来。这事没有绝对对错，看你SKU多不多。SKU少于200个，通道窄点无所谓；超过2000个，通道窄一厘米都是在烧钱。
托盘规格。 欧标1200×800mm，美标1200×1000mm，澳洲1165×1165mm。如果你的货要打托出口，托规和柜型不匹配，一个40HQ可能从22个托掉到18个托。别小看这4个托，摊到每一件货上就是实打实的运费。
截单时间。 有的仓下午6点截单，有的晚上10点。平时差别不大，旺季这一天就是能不能赶上船的分水岭。我见过一个卖家因为仓库6点截单，硬生生把一批圣诞货拖到了12月中旬才发出去。
唛头核对。 这个特别容易出事。多个供应商拼柜的时候，外箱喷的唛头和装箱单上的写法对不上。海关查验拆柜重点的时候，你就得在码头旁边干着急。靠谱的仓会在入仓时就拍照存档，把箱唛、箱数、尺寸重量都录进系统。你可以直接问他们：入仓拍不拍照？照片存多久？能不能随时调出来？
装柜速度。 两个熟练工装一个40HQ的纸箱货，一般2到2.5小时。超过4小时，要么是货型太杂，要么是人手不够。这个数字你可以在实地考察的时候直接站在旁边看，装一个柜的时间心里就有数了。
我自己的几个偏好，不一定对
第一，我不太信「全能仓」。既做集货又做一件代发又做退货翻新的仓，往往每样都做不精。货量不大的时候，找那种只做一两件事的仓，反而稳。
第二，我会去看它有没有备用场地。旺季爆仓是常态，一个仓有没有第二块临时场地、有没有合作的兄弟仓能分流，决定了它是让你等三天还是等三天三夜。这事你问的时候，看对方回答的速度，犹豫的那一下就是答案。
第三，能API对接的优先。不是图高级，是图少打电话。一个月出2000单以上，靠微信群里发Excel对单，出错率会教你做人，而且教得很贵。
第四，别只看报价，看它敢不敢给你报「超时赔付」。愿意把截单时间、出库时效写进合同并且约定赔付条款的仓，通常心里有底。不敢写的，你得多留个心眼。
外贸仓这行没有标准答案。你的货型、资金流、平台规则、淡旺季曲线，这四个变量一变，最优解就变了。我见过有人为了省0.2元一方的仓储费换仓，结果旺季出不去货，账号绩效掉了一档，赔的钱够交三年仓储费。
所以选仓这件事，我现在的做法是：先算周转，再谈价格。